Часть II
500 000 рублей в месяц на резиновых #&%@#...
Или как выбрать УНП-товар, который позволяет не думать о конкурентах?
Время чтения: 10 минут
Чтобы не тратить время на всякие теоретические и скучные рассказы - разберем один из кейсов
Я привожу в пример именного этого парня потому что:
- Это был его первый товар
- У него не было никакого опыта в бизнесе
- Бюджет на старт всего лишь 50 000 рублей
- Всего за месяц, он раскачал карточку до внушительного оборота
А сейчас совокупный оборот всех его карточек больше 3 000 000 рублей в месяц
Я знаю, что вы уже искушенный читатель и наслушались рассказов про самую стандартную товарку.
И удивить вас, хоть и сложно, но очень хочется!)
И это еще одна причина, по которой я выбрал именно этот кейс. Товар тут максимально нестандартный, провокационный и уж точно не трендовый или сезонный.
И удивить вас, хоть и сложно, но очень хочется!)
И это еще одна причина, по которой я выбрал именно этот кейс. Товар тут максимально нестандартный, провокационный и уж точно не трендовый или сезонный.
А сейчас перейдем к самой истории - что и как было сделано
Вова пришел ко мне без особых ожиданий. Он работал на кондитерском производстве и хотел создать дополнительный источник дохода.
Но у него было несколько проблем.
Во-вторых...
Но у него было несколько проблем.
- Во-первых, у него не было большого бюджета на закуп товара.
Во-вторых...
- У него не было никаких связей с производствами
- У него было очень мало свободного времени на то, чтобы заниматься чем-то кроме основной работы
- Не было опыта бизнеса и понимания маркетинга
- Ну и команды никакой, естественно, не было
Короче у него не было ничего кроме желания выйти на WildBerries и заработать много денег.
Но! Как вы уже поняли из первой части статьи, это все не является проблемой.
Но! Как вы уже поняли из первой части статьи, это все не является проблемой.
Поэтому на следующей неделе мы с Вовой начали работу
Неделя первая. Поиск УНП товара.
Первой и одной из важнейших задач было - найти УНП-товар.
Потому что это единственный элемент, который определяет добьетесь ли вы успеха на ВБ или не сможете даже вернуть свои вложения.
Потому что это единственный элемент, который определяет добьетесь ли вы успеха на ВБ или не сможете даже вернуть свои вложения.
Что я называю правильным товаром, который подходит под определение УНП??
1. Товар должен быть уникальным.
Необходимо найти пробел в рынке и незакрытую потребность людей. Помните же мою историю про кружки?
Так вот, в целом - термокружки это алый океан, в котором много акул-конкурентов потому что спрос на эту продукцию большой и они грызутся за каждого клиента.
Но моя кружка была уникальной и это было именно то, что нужно покупателям.
Так вот, в целом - термокружки это алый океан, в котором много акул-конкурентов потому что спрос на эту продукцию большой и они грызутся за каждого клиента.
Но моя кружка была уникальной и это было именно то, что нужно покупателям.
Я попал в голубой океан, в котором я стал единственной акулой. Это позволило мне откусить хороший кусок от рынка термокружек
2. Товар должен быть высокомаржинальным.
И это не только про цену закупки и продажи. Нужно учесть все логистические расходы, налоги, комиссии и т.д.
Очень многие, маржинальные, на первый взгляд, товары, на самом деле таковыми не являются, если рассчитать юнит-экономику правильно
Очень многие, маржинальные, на первый взгляд, товары, на самом деле таковыми не являются, если рассчитать юнит-экономику правильно
Это КРИТИЧЕСКИ важно, если вы действительно хотите создать дополнительный источник заработка, а не головной боли.
Нет ничего проще, чем закупить шмоток на каком-нибудь рынке и толкать на ВБ с наценкой в 25-30%, но такой бизнес не будет расти и приносить вам достаточно денег даже на день отдыха в Египте.
Нет ничего проще, чем закупить шмоток на каком-нибудь рынке и толкать на ВБ с наценкой в 25-30%, но такой бизнес не будет расти и приносить вам достаточно денег даже на день отдыха в Египте.
Чтобы обороты хоть как-то росли придется постоянно реинвестировать заработанное или искать инвесторов.
А оно вам надо?
Вот и я так думаю.
А оно вам надо?
Вот и я так думаю.
3. Товар должен быть качественным
Если вы заходите в растущую нишу, то есть шансы, что ее заметит кто-то еще и здесь важно выиграть в качестве товара.
Товар я ищу в Китае - качественный, не кустарный, а именно фабричный. Его характеристики должны не вызывать нареканий у 95% покупателей. Китай давно уже перестал быть местом, в котором делают исключительно вонючий пластик и дешевые Abibasы, поэтому убирай из головы все СССРовские предрассудки.
Товар я ищу в Китае - качественный, не кустарный, а именно фабричный. Его характеристики должны не вызывать нареканий у 95% покупателей. Китай давно уже перестал быть местом, в котором делают исключительно вонючий пластик и дешевые Abibasы, поэтому убирай из головы все СССРовские предрассудки.
Поиск качественных поставщиков происходит исключительно через мониторинг внутреннего китайского сайта о котором знают единицы, на котором закупаться могут ТОЛЬКО резиденты Китая.
Все эти критерии нужны только для одного - сделать так, чтобы товар точно залетел
Используя эти и еще несколько важных критериев вы находите не один товар, а десять или двадцать.
Дальше с использованием программы аналитики сверяете цифры и получаете ответ - какой товар нужно запускать - никаких гаданий и сомнений. Мы тут бизнес делаем, а не гадаем на кофейной гуще.
Дальше с использованием программы аналитики сверяете цифры и получаете ответ - какой товар нужно запускать - никаких гаданий и сомнений. Мы тут бизнес делаем, а не гадаем на кофейной гуще.
Но мы немного отошли от Вовы.
Надеюсь, вам уже есть 18 лет, потому что…
Вова решил торговать не ручками или зонтиками.
Вова решил торговать...
Насадкой на член
Подходящая и для маленьких пипеток, и для огромной балды какого-нибудь афроамериканца
Супер-моющаяся...
Растягивающаяся...
МУЛЬТИ-размерная...
(картинку можно увеличить по клику)
Опустив бюрократические тонкости: Вова покупает в Китае насадки по 190 (240 со всеми доп. затратами) рублей за штуку.
А продаем мы их по 890 рублей. 100 рублей не дотянули до моих умных кружек…
Теперь мы имеем целый склад, заполненный резиновыми игрушками.
Пора ехать в ТОП.
А продаем мы их по 890 рублей. 100 рублей не дотянули до моих умных кружек…
Теперь мы имеем целый склад, заполненный резиновыми игрушками.
Пора ехать в ТОП.
Этот товар лучше других соответствовал всем нашим критериям и стал безоговорочным лидером в таблице. Да и людям приятно.
Неделя вторая. Выход в ТОП
В игру вступает механика продвижения товара. На всякий случай напомню, что ВБ обладает алгоритмами рекомендаций.
На самом деле, с таким товаром, мы уже сделали огромный вклад в продвижение - в таких жирных нишах крутые товары очень сильно продвигаются сами по себе.
Но я был бы не я, если бы и тут не придумал свою стратегию.
Цель - быстро вывести товар в графу топ-8, а после топ-4.
Большинство селлеров для продвижения используют только отзывы и самовыкупы, чтобы "раскачать" видимые обороты.
На самом деле, с таким товаром, мы уже сделали огромный вклад в продвижение - в таких жирных нишах крутые товары очень сильно продвигаются сами по себе.
Но я был бы не я, если бы и тут не придумал свою стратегию.
Цель - быстро вывести товар в графу топ-8, а после топ-4.
Большинство селлеров для продвижения используют только отзывы и самовыкупы, чтобы "раскачать" видимые обороты.
Но ключевой вопрос заключается не в этом - мы должны перевести клиента из ситуации полного недоверия к нашему продукту в «куплю себе, еще и друзьям подарю».
Это – путь клиента, который должен быть максимально простой, понятный и эффективный, чтобы каждый шаг проходился клиентом, как со смазкой (извини за каламбур, но очень подходящее сравнение для такого товара)
В пути клиента нужно проработать вот такие этапы:
В пути клиента нужно проработать вот такие этапы:
- Увидел карточку
2. Кликнул
3. Добавил в корзину
4. Оплатил
5. Забрал с ПВЗ
6. Оставил отзыв
7. Привёл друга
И только после того, как каждый этап проработан и приходящие клиенты принимают решение о покупке мгновенно, мы запускаем трафик по схеме, где решающее значение имеет знание алгоритмов, а не тупая "оборотка"
По такой схеме оборот масштабируется до 500 000 рублей легко и без больших затрат на продвижение.
Неделя третья. Делегирование
Ну раз уж мы выбираем УНП-товар, с которого получаем по 300-400% прибыли, имеет ли смысл самостоятельно клеить штрихкоды и отвозить на склады ВБ товары? Вряд ли – лучше в это время найти новые УНП-товары.
Обычно при слове “делегирование” у людей включаются два страха:
1) “Ой, дорого обойдется это делегирование"
На самом деле, совсем нет
На старте вам хватит закрыть 3 ключевые позиции: дизайнер/фотограф (около 5к за услугу), менеджер (около 10к рублей) и фулфилмент (около 70 руб/за товар)
Мое время, думаю, как и ваше, стоит дороже 15 тысяч в месяц и потери 70 рублей за товар.
МЕНЕДЖЕР
ФУЛФИЛМЕНТ
ФОТОСЕССИЯ
10 000 ₽
70 ₽/товар
5000 ₽
Зато благодаря этим людям, вы сможете концентрироваться на стратегических задачах и расти сильно быстрее
Разве экономия 6,5 тысяч рублей и еще 50 рублей с каждой единицы товара стоит того, чтобы пренебречь долгосрочным ростом? Вряд ли! Причем, предоплата здесь нужна только за фотосессию - все остальное оплачивается в конце месяца
2) “Ой, боюсь я этого делегирования”
Страх нового – абсолютно нормален. Я тоже сдувал пылинки со своего первого магазина и думал, что лучше меня никто не ответит на отзывы, но…
Это не так.
Если распыляться на всё, что происходит на ВБ, можно успешно продавать 1, максимум 2 УНП-товара. При делегировании можно выйти хоть на 10 товаров, потому что свободного времени и энергии становиться больше.
Страшнее будет, если в эту одну единственную нишу придет большой конкурент, который будет продавливать рынок и понизит цену. Он может себе позволить работать в убыток, а обычный селлер – нет.
Поэтому диверсификация рисков, делегирование и другие умные слова из книжек про маркетинг действительно важны и нужны для роста бизнеса и доходов.
Но понял я это только когда начал работать на себя, потому что тяжело рассуждать о рисках, сидя в кожаном кресле в офисе, пока тебя обдувает кондиционер и единственный твой риск – не успеть зайти в лифт, когда опаздываешь на совещание
Вернемся к нашим насадкам на х…
Страх нового – абсолютно нормален. Я тоже сдувал пылинки со своего первого магазина и думал, что лучше меня никто не ответит на отзывы, но…
Это не так.
Если распыляться на всё, что происходит на ВБ, можно успешно продавать 1, максимум 2 УНП-товара. При делегировании можно выйти хоть на 10 товаров, потому что свободного времени и энергии становиться больше.
Страшнее будет, если в эту одну единственную нишу придет большой конкурент, который будет продавливать рынок и понизит цену. Он может себе позволить работать в убыток, а обычный селлер – нет.
Поэтому диверсификация рисков, делегирование и другие умные слова из книжек про маркетинг действительно важны и нужны для роста бизнеса и доходов.
Но понял я это только когда начал работать на себя, потому что тяжело рассуждать о рисках, сидя в кожаном кресле в офисе, пока тебя обдувает кондиционер и единственный твой риск – не успеть зайти в лифт, когда опаздываешь на совещание
Вернемся к нашим насадкам на х…
За последующий месяц, эта карточка принесла Вове 525 тысяч рублей
На все про все нам понадобилось 4 недели и 2-4 часа работы в день + бюджет на товар в 50 000 рублей
А вдруг это ошибка выжившего и повторить это невозможно? Вдруг Вове и его резиновым друзьям просто повезло?
Вполне резонный вопрос и я тоже так думал после того, как получилось у меня, после этого я протестировал подход на Вове, а потом еще на нескольких десятков учеников.
Оказалось, что это реально работает. И приносит результаты в разы выше, чем каждый из людей на фото ожидал.
Жми кнопки или проматывай
курсором/пальцем
курсором/пальцем
1. Роман, 28 лет
- До обучения:
Работал снабженцем в Калуге. Уволился с работы чтобы посвятить все время ВБ.
- Во время обучения:
Создал и запустил с 0 собственную торговую марку и производство в нише рукоделие и вышел на оборот от 630 000 в месяц.
2. Илья, 20 лет
- До обучения:
Владел пейнтбольным клубом в провинции на грани разорения и вышел на ВБ самостоятельно с оборотом в 50-200 тысяч в месяц.
- Во время обучения:
Успешно начал работать с Китаем, открыл склад в своем городе, увеличил товарную матрицу с 6 до 37 товаров и вышел на оборот в 2,1млн в месяц.
Нельзяграм: @ilya_druzhinin_10
3. Кирилл, 30 лет
- До обучения:
Работал руководителем кафе и искал дополнительный источник дохода, который не требует много времени.
- Во время обучения:
Вышел на ВБ в нише наушников и сделал первые 309 тыс оборота за месяц
Нельзяграм: @_kirillosipov
4. Артем, 22 года
- До обучения:
Работал каменщиком на стройке, пытаясь самостоятельно продавать детские игрушки на вб, не получалось сделать больше 50к оборота в месяц.
- Во время обучения:
Сделал первые 500к оборота после этого вышел в другие ниши - дом и одежда, увеличил товарную матрицу с 3 до 17 товаров и спустя 4 месяца сделал первый 1 млн оборота на органике. Сейчас ежемесячно делает 1,7 млн на вб в мес.
5. Дмитрий, 27 лет
- До обучения:
Работал фитнес-тренером и пытался запускать фитнес-марафоны.
- Во время обучения:
Поставил себе цель сразу работать с Китаем и начал с 4х товаров в нише товары для детей и для дома. К концу обучения вышел на 430тыс оборота в месяц
Нельзяграм: @dmitrii_gym
6. Владимир, 28 лет
- До обучения:
Работал на кондитерском производстве.
- Во время обучения:
Вышел на ВБ как с круглогодичными товарами, так и с сезонными. Сделал за первые 3 недели в нише спортивные и интим товары первые 210к. Спустя 3 месяца вышел на оборот 790 тысяч в месяц
Нельзяграм: @vladimir_kudelya
А скока денег-то надо на все про все?
... Вдохновившись успехом Вовы, вы можете задаться еще одним резонным вопросом:
Это, кстати, идеальный момент чтобы откровенно инфоцыганить и врать, говоря, что WB можно запустить с 2 тыщ рублей, набрав резиновых гвоздей у байера из Китая Акомуто Херовато, купить по 2 рубля/штука и продав их по 200.
Но я скажу вам правду:
Количество стартовых средств определяет исключительно то, в какие ниши и товары вы сможете с этим бюджетом комфортно зайти
Простыми словами:
больше бюджета = больше выбора
меньше бюджета = меньше выбора
Из опыта я вывел три бюджетных планки:
Но я скажу вам правду:
Количество стартовых средств определяет исключительно то, в какие ниши и товары вы сможете с этим бюджетом комфортно зайти
Простыми словами:
больше бюджета = больше выбора
меньше бюджета = меньше выбора
Из опыта я вывел три бюджетных планки:
Из опыта я вывел три бюджетных планки:
Больше 70к- фактически бесконечный выбор УНП-товаров. Чем больше выбора – тем выгоднее товар. А чем выгоднее товар и чем больше бюджет - тем больше ты его сможешь закупить и быстрее расти.
- 30к - минималка. Найти нишу, где хватит бюджета меньше - очень большая удача.
- 70к - комфорт. Комфортный стартовый бюджет, с которым можно прям "выбирать". Много ниш, много товаров, есть куда впихнуться.
Больше 70к- фактически бесконечный выбор УНП-товаров. Чем больше выбора – тем выгоднее товар. А чем выгоднее товар и чем больше бюджет - тем больше ты его сможешь закупить и быстрее расти.
И повторюсь: Не важно, какой у вас бюджет. Если он соответствует хотя бы минималке - вы точно найдете под него жирную нишу.
Я, например, помогаю ученикам подбирать товар под их бюджет, а не наоборот. Потому что только такая стратегия даст качественный и предсказуемый результат.
Я, например, помогаю ученикам подбирать товар под их бюджет, а не наоборот. Потому что только такая стратегия даст качественный и предсказуемый результат.
Второй логичный вопрос: “Сколько на это потребуется времени?”
Что потребуется несколько месяцев чтобы получить хоть какую-то прибыль. Ну или работать нужно каждый день по 10 часов
Вот за работой по 10 часов, друг - добро пожаловать в найм. Там вас этим обрадуют еще как. Хотя кому я рассказываю, вы и так уже в курсе
Если вы выходите на маркетплейсы, особенно с наставником, получая все в готовом виде, то понадобится только 2-4 часа работы в день и то только в первые две недели
Потом можно работать пару часов в день 2-3 раза в неделю, то есть 24 часа за месяц
Вот за работой по 10 часов, друг - добро пожаловать в найм. Там вас этим обрадуют еще как. Хотя кому я рассказываю, вы и так уже в курсе
Если вы выходите на маркетплейсы, особенно с наставником, получая все в готовом виде, то понадобится только 2-4 часа работы в день и то только в первые две недели
Потом можно работать пару часов в день 2-3 раза в неделю, то есть 24 часа за месяц
Ну вы просто логически поразмыслите - ну а че тут делать? Вам физически не нужно ни на что влиять:
Логистика, хранение, отправки, взаиморасчеты, привлечение покупателей - все это за вас делает WildBerries и фулфилмент
Логистика, хранение, отправки, взаиморасчеты, привлечение покупателей - все это за вас делает WildBerries и фулфилмент
Итак, если вы еще здесь и читаете эти строки, то у вас есть единственный вопрос:
«С ЧЕГО МНЕ НАЧАТЬ? ЧТО ДЕЛАТЬ?»
И лучшее, что я могу вам предложить, — понять весь алгоритм выбора УНП-товара и после этого - запустить его вместе со мной ✊
Переходи в следующую статью, чтобы узнать, как это сделать
