История о том, как я обнаружил

Легкий способ выйти на Wildberries и начать зарабатывать от 300 000 рублей благодаря УНП-товарам

Как такие товары освобождают от прямой конкуренции, позволяют получать рентабельность 200–400% и начать бизнес на маркетплейсе, не уходя из найма и не работая по 12 часов в сутки

Разобраться в методе

И да, все это работает именно в нынешних реалиях WildBerries

склады горят, а сбои в логистике нарушают поставки;
комиссии и стоимость рекламы растут;
условия хранения и доставки меняются.

Время чтения: 12 минут.

Заваривайте чай. Будет интересно.

Меня зовут Илья.

Я простой парень из Тамбова и бывший региональный директор компании федерального масштаба. Сейчас я владею несколькими бизнесами, а основной доход мне приносят маркетплейсы — собственные и партнерские магазины + агентство для селлеров.

Рассказывать начну с самого начала и постепенно по ходу статьи дойду до текущего момента. Это важно для того, чтобы вы поняли всю картину и понимали, что на самом деле поменялось на маркетплейсах за эти 7 лет

В найме

Итак, последние несколько лет до маркетплейсов я пахал в найме по 12 часов в сутки и невероятно выгорел.

У меня не было отпусков. Я не загорал в Майами и не пил кокос под пальмой. Я пахал, строя свое «светлое будущее».

Даже на должности регионального директора, когда я зарабатывал для компании десятки миллионов рублей, получал всего 120 тысяч в месяц.

Меня это в корне не устраивало. Несмотря на высокую должность, я ничего не мог себе позволить и не видел перспектив для развития.

Свой бизнес

В 2016 году я познакомился с маркетингом и бизнесом, начал учиться и пробовать делать деньги.

После десятка попыток разной степени успешности у меня получилось открыть компанию «Северный лес» с оборотом 30 миллионов рублей в год.

2020 год

Все было замечательно, пока в 2020 году мой партнер по бизнесу не решил оборвать все дела. Он вывел из оборота половину денег, и бизнес забуксовал.

Причем сделал это абсолютно неожиданно. У меня не было шансов подготовиться.

Фактически он меня кинул.

Мой уровень жизни резко упал. Я потерял деньги, будущую жену и самоуважение. В кармане осталось 30 тысяч рублей, а ремонт машины насчитали еще на 300 тысяч.

Я не мог так дальше жить. Необходимо было срочно что-то делать.

Тогда я из каждого утюга слышал, что люди много зарабатывают на маркетплейсах. И начал думать о том, чтобы попробовать Wildberries.

В итоге именно Wildberries дал мне два вида свободы:

Физическую.

Я больше не привязан к месту и могу жить, где хочу. Долгое время жил в Москве, сейчас мне комфортно в родном Тамбове, но все равно я часто спонтанно езжу по разным странам и городам России. Не когда разрешит начальник, а когда захочу сам.

Финансовую.

Хороший и постоянно растущий доход с Wildberries позволяет мне наслаждаться свободой и реализовывать свои желания. Ничего из этого я не мог себе позволить ни работая в найме, ни будучи владельцем предыдущих бизнесов.

Если пользоваться конкретной стратегией, о которой я расскажу в этой статье, выход на Wildberries становится значительно легче.

Начать можно:

без больших вложений;
без увольнения с основной работы;
без большой команды;
из любого города и даже другой страны;
даже если вы общаетесь с компьютером на «вы»;
без опыта в бизнесе.

Ну ты чего, Илья, с дуба рухнул? Не видел чтоли кучу новостей — то комиссии поднимут, то логистику удорожат, то выплаты задержат. Какой вообще Вб нахрен в 2026 году?

Да конечно видел, более того — на своей шкуре ощущал каждую из этих новостей, чувствовал как меняется прибыль в моменте и каждый раз перестраивал все свои магазины под новые реалии. Ну а какие альтернативы-то? Попробуйте задаться этим вопросом.

Вот какие еще есть варианты начать бизнес с небольшим капиталом?

Обычный магазин

Обычному магазину до первой продажи нужны помещение, аренда, оборудование и покупатели поблизости.

Свой сайт

Свой интернет-магазин придется отдельно обеспечить сайтом, оплатой, доставкой, возвратами и рекламным трафиком.

Соцсети

В социальных сетях сначала нужно собрать аудиторию, которая вам доверяет.

Но самая главная проблема — это клиенты. Выбрали плохое место для магазина, можно забыть о прибыли и сворачивать удочки. Ничего не понимаете в настройке таргета? Забудьте про интернет-магазин. Про соцсети и кривляния на камеру я вообще молчу

На маркетплейсах же и витрина, и прием оплаты, и доставка и поток покупателей уже есть. Вы можете начать с товара, не создавая всю эту инфраструктуру самостоятельно.

Но готовая инфраструктура не означает готовую прибыль. Площадка приведет покупателя; ваша задача — предложить ему товар, который он выберет среди других и по той цене, которая после продажи пополнит ваш карман.

При использовании этой стратегии выход на 100-200-300 тысяч рублей чистыми становится вопросом техники и месяца работы.

Незадолго до выхода на Wildberries я прошел тренинг, направленный на повышение восприятия возможностей.

И когда появилась идея попробовать маркетплейсы, я ответил себе: «Вообще похрен, давай протестим».

Примерно вот что происходило со мной следующие несколько месяцев:

Всего за пару месяцев без особого напряга запустив несколько товаров, я смог заработать на машину мечты и раскидаться с долгами из-за того, что меня кинул партнер. Я обязательно расскажу в подробностях, как я это сделал, а пока...

Откатимся назад. Как я нашел этот способ выхода на WildBerries?

Весна. Я хожу по парку, обдумываю идею выхода на маркетплейс и вспоминаю принцип, который помогал мне всю жизнь.

Любой новый навык я обычно осваиваю по одной схеме:

Нахожу то, что мне интересно и зажигает изнутри.
Ищу человека, который научит.
Плачу за это.
Молча делаю то, что говорят.

С первым пунктом проблем не было. Маркетплейсы меня уже заинтересовали.

Но в этот раз перед покупкой обучения я решил поговорить с учениками разных курсов.

И увидел странную картину.

Большинство из них «попробовали» и до сих пор не могли распродать свой товар. А если и распродавали, то с невероятными усилиями.

Танцы с бубном — фраза, которая лучше всего описывала их работу.

Последние строчки выдачи. Отсутствие ажиотажа. Никакой очереди из клиентов и никаких миллионов.

Что с ними было не так?

Я расскажу вам настоящую причину, почему большинство не зарабатывает на ВБ, и как реально заработать

На волне роста маркетплейсов появилось огромное количество псевдонаставников.

Они запускали курсы, вебинары, марафоны. Возможно, кому-то однажды повезло, он заработал деньги и решил, что теперь может обучать других.

Это еще хороший вариант. Иногда обучением занимаются люди вообще без результата.

Большинство таких программ стараются максимально все «упростить». Буквально обещают кнопку «БАБЛО».

Новичку дают отдельные инструкции:

найдите популярный товар;
скопируйте карточку лидера;
закупитесь там же, где закупаются остальные;
включите рекламу;
ждите продажи.

В результате толпы поставщиков с одинаковыми товарами выходят на Wildberries и начинают конкурировать только ценой и рекламным бюджетом.

Более того, годы идут, а картина не меняется — косяки все те же, что были и на заре маркетплейсов. Рассмотрим три ошибки, которые чаще всего убивают ваш товарный бизнес еще до старта.

Ошибка №1. Закупать трендовые сезонные товары

Это часто рекламируют как гарантированный способ раскрутиться: купить сезонный товар, на который точно будет спрос. Например, новогодние елки.

Только никто не делает важную оговорку.

Чтобы заработать на такой волне, опытные поставщики начинают готовиться за много месяцев. Заказывают крупную партию из Китая и получают максимальную скидку на опте.

Для новичка этот вариант часто не подходит. Нужна крупная сумма на предоплату, а деньги придется надолго заморозить в товаре.

Если ошибиться со спросом, остатки останутся лежать до следующего сезона.

Ошибка №2. Заходить в слишком конкурентные ниши

Какую нишу чаще всего выбирает новичок?

Ту, в которой все «просто и понятно», ну как минимум на первый взгляд. Для примера возьмем одну из таких ниш - одежду.

Недогуру учат подбирать товары, которые уже продаются на маркетплейсе, как будто они точно зайдут - спрос же есть.

Только вот никто не расскажет о том, что порог входа в такие популярные ниши, как одежда, в наши времена начинается ну минимум от миллиона рублей

В таких категориях огромное количество карточек конкурентов с огромными оборотами. И чтобы их перегнать или хотя-бы встать рядом - нужно вложить соразмерное (огромное) количество денег, что невозможно и нерационально для новичка.

Это я ещё молчу про стоимость выхода в ТОП в такой нише.

Ошибка #3: Отсутствие просчитанной математики

50% этих персонажей обучает считать прибыль без постоянных и переменных расходов. И преувеличивают таким образом итоговую прибыль.

Мол, если купил за 100, а продал за 200 - значит умножил свой капитал в 2 раза

Ага. Именно так это и работает. В кавычках))) В итоге, начинающий селлер рассчитывает заработать, например, сто тыщ чистыми на себя в этом месяце, а получает только мелочь на пиво и сигареты.

Или еще один обучатор - он, кстати, один из самых популярных:

Дядя учит закупать на китайских сайтах без услуг байера, типа али баба, что естественно дороже внутреннего сайта для оптовиков в Китае. И при том, не учитывает затраты на доставку, снова искажая итоговую прибыль в расчёте юнит-экономики :)

Ну и очевидно, что при таком подходе, любое изменение комиссии или логистики просто убивает экономику всего магазина.

В общем, мне такой вариант не подошел - пришлось учиться самому

Я не хотел наступать на те же грабли с бесконечной работой по 12 часов в сутки и зависимостью от единственного источника дохода, которую я остро на себе ощутил, когда меня кинул партнёр.

Заработок должен быть полу-пассивным, чтобы я смог совместить его с Северным лесом и вкладывать в него не более 2-3 часов в сутки.

И чтобы решить все свои проблемы с уровнем жизни и поломанной тачкой - мне нужно было зарабатывать уже от 300 тыс. уже с первого месяца

Реально ли это? Да я сам в шоке от своих запросов, но все же весь прошлый опыт в бизнесе не был, как говорится, пропит и вот, что я придумал:

Для того, чтобы захватить жирную нишу и снять с нее сливки, мой товар должен быть уникальным, новым и превосходящим.

То есть, сначала я должен найти нишу с большим потенциалом оборотов и маленькой конкуренцией и поставить в нее УНП-товар.

Выбор УНП-товара, это и есть основа моей стратегии.

Чтобы захватить сильную нишу и снять с нее сливки, мой товар должен быть:

уникальным;
новым;
превосходящим.

Так появилась стратегия УНП-товаров.

Уникальность - основной фактор успеха в любом деле. За уникальность всегда платят больше.

Представьте город в пустыне, где абсолютно нет воды и вы вдруг стали ее основным поставщиком.

Ваш товар (вода) необходим каждому жителю города, а значит спрос на нее будет гарантированно. При этом, поскольку у вас нет конкуренции, то и какую цену выставить - вы решаете сами. Поэтому ваш товар является сверхмаржинальным.

Построив свой бизнес на уникальности можно получать не просто прибыль, а СВЕРХПРИБЫЛЬ. Рентабельность в 300-400% в таких нишах - это не исключение, а правило.

Фактически, чтобы реализовать такую стратегию, существует всего два варианта действий:

Способ 1. Диверсифицировать нишу

Анализ с целью выбора товара можно провести разными способами, и большинство останавливается на том чтобы посмотреть что есть на Вб и выйти с аналогом.

Но никто не пытается, например диверсифицировать нишу. Простым языком - взять нишу, в которой есть два похожих товара и поставить на маркетплейс третий, который будет объединять в себе лучшие качества двух прочих.

Это котобушек - пример диверсификации животных. Мы берем лучшее от кота - милую мордашку. И лучшее от воробья - тело, крылья и возможность летать.

После этого примера вы наверняка понимаете, в чём заключается суть диверсификации ниши.

Кстати, именно так я и сделал со своим первым товаром - об этом через пару абзацев

Способ 2. И второй вариант - найти растущие тренды

Чаще всего, они приходят из Китая и США с существенной задержкой.

Существуют специальные сервисы аналитики, которые показывают такие тренды, количество покупок и отзывов на такие товары. Так что все что потребляется рынками этих двух стран в 100% случаев становится популярным и в России.

Так я тоже делал многократно. На практике это работает просто безотказно.

Как я купил Porsche благодаря термокружкам

Как вы помните, началось все в момент, когда я был на мели и естественно, у меня не было денег, чтобы стартовать на ВБ

Но у меня есть принцип: не начинать бизнес с больших вложений собственных денег. Все свои проекты, даже те, которые принесли десятки миллионов я начинал либо с нуля, либо с копеек, либо на деньги инвесторов. Товарка - не исключение.

Поэтому я нашел товар, расписал бизнес-план и быстро нашел инвестора.

Когда я выбирал свой первый товар, моей главной задачей было - диверсифицировать нишу. То есть найти пробел и горячую потребность в рынке и вот что я нашел:

На Wildberries продавались откидные термокружки без дисплея.

И откручивающиеся термокружки с дисплеем.

Термокружка с дисплеем и откручивающейся крышкой

Мой больной маркетингом и бизнесом мозг придумал найти откидную кружку с дисплеем.

Такого предложения на рынке не было, а в комментариях к товарам конкурентов люди постоянно об этом спрашивали.

Найденная откидная термокружка с дисплеем

В итоге я нашел такую кружку.

Как думаете, какую цену я поставил?

500 рублей?

600 рублей?

Неа.

Я продавал эти кружки за 980 рублей.

Я взял у инвестора 250 тысяч рублей. На 200 тысяч закупил кружки по 320 рублей. С учетом доставки, налогов и остальных расходов себестоимость составила 380 рублей.

С каждой кружки я зарабатывал 600 рублей.

Первая партия разлетелась за неделю, и я продолжил развивать карточку.

Параллельно запустил еще несколько товаров по такой же стратегии и примерно с такой же наценкой.

Вообще не вижу смысла продавать что-то с наценкой 20–30%. Так много не заработать.

Таким способом я заработал себе на Porsche за несколько месяцев.

Я превратил 250 инвесторских тысяч в машину, от которой кайфовал каждый день.

Столько эмоций мне не доставляло еще ничего в жизни.

Благодаря этому я наконец понял, о чем говорят в книгах по мотивации и саморазвитию.

Деньги действительно можно зарабатывать, не просиживая пятую точку в потном офисе и не надрывая спину на заводе.

Но с тех пор рынок сильно изменился.

Что изменилось на Wildberries

УНП-товар по-прежнему остается главным драйвером результата.

Именно товар определяет спрос, запас маржи, возможность отстроиться и оборачиваемость вложенного капитала.

Но рынок стал серьезнее:

выросли комиссии и стоимость рекламы;
изменилась логистика;
пожары и сбои на складах стали реальным риском для товара и оборачиваемости;
правила и рекламные инструменты меняются быстрее.

Из этих новостей легко сделать вывод, что на Wildberries уже поздно заходить.

Я считаю иначе.

Площадка по-прежнему дает новичку витрину, платежи, доставку, пункты выдачи, рекламные инструменты и, что самое важное, огромный поток покупателей.

По данным Data Insight, Wildberries и Ozon концентрируют около 80% российских онлайн-заказов. Сам Wildberries заявляет более 82 миллионов уникальных пользователей в месяц и свыше 25 миллионов заказов в сутки.

На самом деле из этой статистики следует очень важный вывод — маркетплейсы монополизировали товарный бизнес. За годы своего существования они приучили пользователей пользоваться своими сервисами

Рядовому покупателю гораздо проще, выгоднее и безопаснее заказать что угодно на маркетплейсе. Ему незачем идти в магазин физически или искать какие-то подозрительные сайты в интернете. Зачем? Если можно заказать на ВБ, а если чето не понравится — вернуть без каких либо вопросов

Подумайте сами, какой процент ваших покупок приходится на маркетплейсы сегодня))

Короче, безусловно Wildberries стал сложнее. Но и альтернативы не стали проще.

Просто теперь найти сильный УНП-товар недостаточно. Его потенциал нужно провести через всю систему и ничего не забыть по дороге.

Товар остается первым и главным звеном.

Если в нем нет спроса, маржи и отстройки, остальные инструменты не помогут.

Но даже сильный товар можно уничтожить слабой карточкой, неправильной рекламой или неправильной юнит-экономикой.

Поэтому сегодня система выглядит так:

УНП-товар

продающая карточка

управляемый трафик

растущая прибыль

Карточка должна раскрыть преимущества товара

У покупателя есть несколько секунд, чтобы понять, что перед ним и почему это предложение лучше соседнего.

Карточка должна показать УНП не дизайнерской красотой, а понятной выгодой для конкретного человека.

Трафик должен приводить прибыльные заказы

Цель рекламы не первое место в выдаче любой ценой.

Нужно понимать, по каким запросам приходят люди, сколько из них заказывают, сколько выкупают и сколько денег остается после расходов.

Прибыль должна возвращаться в следующую поставку

Оборот может расти, пока денег в бизнесе становится меньше.

Поэтому нужно контролировать маржу с продажи, оборачиваемость, остатки, цену, акции и сумму, которую можно реинвестировать.

Сильный товар создает возможность заработать.

Полная связка превращает эту возможность в управляемый бизнес.

Почему я уверен, что это работает сегодня

Я торгую на Wildberries уже семь лет и применяю эту систему в собственных магазинах.

Один из них на момент написания статьи делает 7 миллионов рублей маржи при выручке в 17 миллионов.

За последние полгода я провел больше 160 разборов и интервью с действующими селлерами.

И вижу одну закономерность.

Когда товар изначально слабый, владелец пытается спасти его рекламой, скидками и бесконечной сменой карточки. А когда товар сильный — остальное просто дело техники

И если вы внимательно дочитали до этого места, то, скорее всего, в голове у вас остался один вопрос:

«Как именно работает эта самая стратегия по выходу на ВБ с УНП-товаром? И как ее реализовать?»

Что ж… долейте горячего чайку и заберите эту инструкцию!