Привет, селлер! Не важно, начинающий ты или опытный селлер, девушка или мужчина, студент или мамочка в декрете – в этой статье ты узнаешь о единственной нормальной системе продаж на WB, которая работала, работает и будет работать всегда для каждого селлера.

Это не какой-то секретный товар, не правильная последовательность алгоритмов ВБ или еще какая-то дичь, на которой строятся тезисы наставников никогда не продававших на вб

Давай будем реалистами - существуют сотни систем и подходов к продажам. О некоторых из них ты 100% слышал:

– Закупка в Китае оптом и ставка на один товар
– Закупка на ТЯКе или на Садоводе нескольких товаров и их тестирование
– Долгая и мучительная аналитика месяцами, прежде чем купить даже самый дешевый товар
– Поход на курс, где серьезный дяденька расскажет что такое unit-экономика, но не расскажет, как продавать

Ты удивишься, но…

КАЖДЫЙ ИЗ ЭТИХ ПОДХОДОВ РАБОТАЕТ.

Но с несколькими условиями:
1) Больше 3 месяцев свободного времени
2) Не меньше 500.000 рублей на закупку товара
3) Дополнительный заработок, чтобы не начать голодать в ожидании прибыли

Только при соблюдении этих трех условий может получиться заработать с помощью устаревших систем продаж: то есть ты буквально УЖЕ должен быть миллионером.

Эти стратегии продаж устарели примерно 3-4 года назад, когда WB стал настолько популярным, что туда зашли все, кому не лень, в погоне за “легкими” деньгами.

Перевожу на человеческий: чем позже зайдешь на WB в качестве селлера, тем меньший шанс, что сможешь заработать из-за большой конкуренции.

А почему люди вообще решили, что на WB можно заработать?

Давай откроем любую соц. сеть и введем там слово “Wildberries”.

Мы увидим ТОННЫ гуру, наставников и коучей, некоторые из которых имеют сотни тысяч подписчиков, и которые за короткий срок обещают обучить нас ведению магазина на WB на миллионы рублей.

Опять же, перевод на человеческий: людей обманывают в промышленных масштабах, продавая курсы и обещая золотые горы.

А теперь давай чуть-чуть душной статистики. На данный момент на WB 192 тысячи активных селлеров.

2.5% от 192.000 = 4.800 селлеров на WB имеют оборот выше 5 миллионов.

Странно, не находишь? Курсы по WB прошли в десятки раз больше людей.

Но если бы все курсы и обучения работали и приносили ученикам миллионы, то это было бы отражено в статистике. Но на WB, как и в другом любом другом бизнесе так не работает – нельзя просто пройти курс и заработать миллионы и миллиарды.

“ТОГДА ЧТО ДЕЛАТЬ, ИЛЬЯ? НА WB НЕВОЗМОЖНО НОРМАЛЬНО ЗАРАБАТЫВАТЬ?”

Еще как возможно, но используя новые системы продаж.

Одна из таких систем - моя личная разработка, которую я использую больше 5 лет: продажа УНП-товаров. Если я кратко расскажу тебе о ней, ты рассмеешься.

Моя система заключается в том, что нужно продавать Уникальные, Новые и Превосходящие товары. Конец.

Ну а если серьезно, то такая система на голову выше чем те, о которых ты слышал раньше, потому что:

– УНП-товары Уникальные, поэтому у тебя нет конкуренции
– УНП-товары Новые, поэтому тебе проще их продавать
– УНП-товары Превосходящие, поэтому денег на рекламу нужно не так много

Для сравнения:

В обычном подходе твоя задача – несколько месяцев мониторить системы аналитики, с красными глазами переписываться с китайскими поставщиками, отслеживать отзывы и трястись за каждый рубль, потому что ты продаешь с наценкой 10-30% то, что уже продают 100500 селлеров.

Это буквально огромная улица, набитая палатками с овощами-фруктами. Ты приходишь на нее, и пытаешься конкурировать с такими же продавцами.

В УНП-товарах – ты за пару недель находишь ЛУЧШИЙ доступный товар под свой бюджет (можно начать хоть с 30 тысяч), быстро анализируешь спрос, садишь менеджера с ЗП 10к, продаешь свои товары и получаешь маржу в 200/300%.

В моем случае, например, термо-кружки с экраном, закупленные по 380 рублей (с учетом налогов, логистики и тд) я продавал по 980 рублей.

В мой карман падало не 40 рублей, как в случае со стандартными методами продаж на WB, а 600. Нормальная такая разница, да?

Возвращаясь к нашей палатке с фруктами. УНП-товары – это поставить среди всех этих продавцов лавку с…

Совершенно новым фруктом, который, оказывается, нужен был всем, типа личи или драгонфрута

Или лавку с ИДЕАЛЬНЫМИ помидорами, каждый из которых - произведение искусства

Теперь КАЖДЫЙ человек в городе знает, что именно у тебя можно найти то, чего нет у других. А это значит, что цена зависит только от тебя – для твоего товара конкуренции не существует.

Пришло время перейти от слов к делу: к пошаговой инструкции по тому, как найти свой первый УНП-товар на моем примере.

1) ВЫБОР НИШИ

Очевидно, что продавая шины для газонокосилки не получится заработать миллион. Да и даже 100 тысяч не получиться – такого товара нет на WB и он не пользуется спросом.

Поэтому нужно выбрать через сервисы аналитики такую нишу, которая бы подходила под твой запрос. Если ты хочешь зарабатывать, скажем, от 100 тысяч – то тебе вполне подойдет ниша, в которой уже товары продаются на 1 миллион. Займешь 10% рынка – заработаешь 100 тысяч.

2) ДИВЕРСИФИКАЦИЯ НИШИ

Под этим сложным словом кроется объединение лучших свойств товара в один.

Эпл не сделали революцию, создав новое устройство. Они просто объединили звонилку, фотоаппарат, записную книжку и GPS-трекер в одном месте.

Я со своими кружками тоже не совершил скачка в развитии технологий, а просто объединил откидную крышку и экран, на котором можно смотреть температуру внутри.

3) ПОНЯТЬ, ЧТО КОНКРЕТНО НУЖНО ЛЮДЯМ

Теперь, когда ниша выбрана, важно понять, что мы готовы предложить людям

В моем случае, выбор был простым: я пробежался по похожим термо-кружкам конкурентов и увидел в комментариях, что людям нужен экранчик.

В Китае я нашел поставщиков таких кружек, заказал их и… Дальше ты уже знаешь, продавал их по 980 рублей, заработал на путешествия, Порш, и другие блага, о которых раньше мог только мечтать, когда работал с 9 до 5.

Но этого мне оказалось мало.

4) РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

Согласись, просто продавать кружки – не предел мечтаний. Кружки, конечно, умные, с экранчиком, но не они подсказали мне следующий шаг.

Следующий шаг случился сам собой, когда я понял, что продаю несколько УНП-товаров, а свободного времени в моем дне становиться все меньше/

Кстати, я бы с удовольствием показал все свои магазины, но не делаю этого в целях безопасности.
Черные методы маркетинга никто не отменял, да и мои УНП-товары перестанут быть уникальными, если каждый, кто прочитает эту статью закажет такой же товар и выставит на WB.

Так я пришел к тому, чтобы набрать минимальную команду, которая состоит из:

– 1 менеджера для ведения 2 магазинов
– Фулфилмента, который за меня принимает, хранит, доставляет и лепит на товар штрих-коды
– Фотографа на аутсорсе, который привлекается для создания классных фотографий товара и дизайнера, который на основе этих фотографий создает инфографику и карточку товара

Да, у меня нет отдельного офиса аналитиков или штаба управляющих. Потому что они не нужны. У меня бизнес на WB, а не гугл.

УНП-товары – это про простоту и скорость зарабатывания денег, а не про раздувания штата сотрудников, которые сидят на зарплате.

Но, опять же, буду честным: чтобы войти в УНП-товары и разобраться в них, нужно время.

Не получиться просто найти уникальный товар и выставить его на WB. Во всем нужна грамотная подготовка, аналитика и оценка рисков.

Думаю, ты понимаешь, что я не смогу рассказать в деталях о своем подходе УНП-товаров в одной статье, иначе ты будешь читать не статью, а “Войну и Мир”.

Поэтому я предлагаю тебе…

Нет, не купить обучение или курс.

Давай оставим это другим “селлерам”, которые продают не товар, а свои “невероятные знания”

Я же предлагаю тебе РАЗОБРАТЬСЯ самостоятельно и бесплатно во всем, о чем я только что тебе рассказал.

Не рисковать своими деньгами. Не брать кредит или рассрочку на обучение. А понять, осознать и полностью вникнуть в мою стратегию УНП-товаров перед тем, как ее применять.

Не люблю котов в мешке и уж тем более не люблю писать длинные статьи.

Поэтому я предлагаю тебе прийти на вебинар, на котором я за час, без воды и втюхиваний своих инфопродуктов расскажу:

– Как выбрать УНП-товар в 2024 году
– Почему 97% селлеров, которые не пользуются УНП подходом – разоряются
– Сколько нужно времени, чтобы получить первые деньги на карту при моем подходе
– Как правильно нанимать команду, чтобы работать 2-3 часа в неделю, а в оставшееся время отдыхать либо заказывать новые УНП-товары

Я обожаю общаться с людьми онлайн и отвечать на вопросы, поэтому и делаю живой вебинар, а не просто бездушную запись видео.

И зову на него всех, кто хочет:

– Понять, как быстро, просто и безопасно выйти на WB и не потерять деньги, а приумножить их
– Оживить карточку товара, которая пикирует вниз и уже не подаёт признаков жизни
– Применить подход УНП-товаров и заработать +200/300% уже в этом году

Можешь задавать любые вопросы – для меня не существует “неудобных” или “каверзных” вопросов, потому что я максимально открыт и честен.

Да и сам вебинар займет час – больше не нужно, чтобы выдать максимум практических знаний.

Я делаю этот вебинар для тех людей, которые хотят разобраться и получить реальные знания о продажах на WB, а не ищут теоретических знаний. Теорию можно легко найти в гугле по первой ссылке. А вот практические советы, тонкости и рекомендации по новому направлению товаров там не найдешь.

Поэтому жду тебя на единственном нормальном вебинаре по WB, который взорвет твой мозг количеством ПРИКЛАДНЫХ знаний и отсутствием воды. Я бы сам пришел на него, но придется потом пересмотреть в записи, потому что раздваиваться я не умею, к сожалению.

Жми на кнопку, чтобы заполнить анкету и точно застолбить за собой место на вебинаре

Места ограничены, поэтому заполняй анкету, чтобы точно попасть на вебинар, а не кусать локти от того, что не смог попасть

На этом все, селлер! Увидимся и услышимся на вебинаре!