Я фактически ежедневно наблюдаю за тем, как десятки и сотни селлеров рассказывают о том, что выход на маркетплейсы, в частности на WB прост, как дважды два:

- Что всего-то нужно найти “хороший” товар
- Создать минимально заполненную карточку товара
- Отгрузить этот товар на склад, и все - можно просто отдыхать

Остается только ждать чуда - ваш товар должны раскупить автоматически, без вложений в рекламу или в продвижение.

Но всё это - наглая ложь, которая направлена на то, что неопытные люди поведутся на обещания о золотых горах и пойдут покупать их курсы.

Во времена золотой лихорадки зарабатывали только продавцы лопат.
А во времена роста маркетплейсов - зарабатывают инфоцыгане.

Поэтому я и написал статью, которую вы читаете прямо сейчас.

В ней я расскажу о том, как НА САМОМ ДЕЛЕ зарабатывать на WB от 300.000, а также бесплатно расскажу о подходе, который позволяет продавать товары с наценкой 200-400%, за которой бы на курсах просили несколько сотен тысяч рублей.

Ну а чтобы было интереснее читать, поделюсь своими результатами на момент написания этой статьи.

Разумеется, к такому доходу я пришел не сразу, а за 4 года активной работы на WB

Но начинал я с другого: фактически всю жизнь я занимаюсь маркетингом и предпринимательством.

Маленькому Илье родители с детства привили любовь к спорту, поэтому мой первый бизнес был закономерным: это была школа танцев, которую я открыл в 21 год в своем родном городе Тамбове.

Тогда тектоник был на волне популярности, сейчас я бы конечно открывал что-то вроде “школы танцев для тик-тока”. Думаю, зашло бы.

Меня всегда тянуло к тому, чего еще не было на рынке: к уникальному, новому и неизведанному.

Поэтому все сферы моей деятельности точно такие же: школа танцев, заготовка пиломатериалов “Северный Лес”, работа в найме на руководящей позиции с сотнями людьми в подчинении и с многомиллионными оборотами.

Я рассказываю обо всем этом не с точки зрения “посмотрите, какой я крутой!”, а чтобы вам было наглядно видно, откуда растут ноги у моего подхода к выходу на WB.

На этот маркетплейс я вышел больше 4 лет назад со словами: “Теперь попробуем здесь”.

Но то, с каким багажом я подошел к порогу WB - отдельная история.

Загибай пальцы, чтобы не сбиться со счета провалов:

- Не замечал предательство партнера до самого конца
- Я практически потерял “Северный Лес”
- Расстался с невестой после потери состояния
- Попал в аварию тогда же

Честно - хотелось все бросить. Но мое желание заработать денег и наконец-то начать нормально жить было сильнее лени.

Разобравшись в основах продаж на WB, я решаю занять 250 тысяч рублей.
В товар я вложил 210 тысяч (из них 25% - на продвижение), а 40 - отложил себе на еду, чтобы не питаться дошираками до первой прибыли.

Страшно? Конечно!

Но еще страшнее было продолжать жить на нервах из-за нехватки денег, и в отсутствии стабильности. На дошираке прожить можно. А вот без нервных клеток - вряд ли.

Вот с таким бюджетом я и закупил 3 товара - покупал не первые попавшиеся побрякушки c Али или Садовода, а сделал анализ рынка и проверил спрос - все как в классическом маркетинге.

Чтобы долго не затягивать эту историю: с этих товаров я сделал 700 тысяч, отдал кредит, продал еще на 100к с остатков на складе, и продолжил закупать тот товар, который хорошо продавался и пользовался наибольшим спросом.

Прикладываю скриншот одного из своих основных товаров
А для людей, любящих детали - прикладываю и артикул “28296860”.

На данный момент оборот всех моих магазинов более 25 миллионов рублей.
Все магазины не показываю из соображений безопасности. Не хочу, чтобы люди копировали товар и бездумно шли выкладывать его на маркетплейсы без аналитики. Есть большой шанс потерять все деньги, если не включать голову, а просто копировать.

Но главное здесь - вовсе не это.

Главное - это мой подход, который я, сам того не зная, использовал на протяжении всего моего пути на WB.

Уже через время я сформулировал его так: мой подход - это продажа УНП товаров.

У - уникальные.
Н - новые.
П - превосходящие.

Давай для наглядности пройдемся прямо по пунктам: как на WB пытаются выйти обычные люди (ну или как их учат на курсах или наставничествах по WB за сотни тысяч рублей), и чем конкретно отличается мой подход УНП товаров.


1) Новенькие селлеры считают: “Для входа на маркетплейс нужно больше 500 тысяч рублей!”
Я бы ответил: “А может сразу 500 тысяч долларов?”

ТАКИЕ ОГРОМНЫЕ ДЕНЬГИ НЕ НУЖНЫ ДЛЯ ВХОДА НА WB ПРИ УНП ПОДХОДЕ

Но давай для начала вспомним математику за 4 класс и разберемся, почему первые большие деньги при обычном (а не УНП) подходе ты заработаешь ближе к 73 годам, и почему так делать не стоит.

Продал за 250 (округляю для удобства) такую расческу с Садовода, заплатил налоги, сборы, комиссию, штрафы - заработал 30-50 рублей в лучшем случае.

Чтобы заработать на еще одну расческу, нужно продать 3-5 таких же, при этом ничего не забрав себе в карман. Хороший “бизнес”, который требует только вложений, да?

В моем УНП подходе, я бы даже не посмотрел на такой товар. Потому что не выполнено даже первое условие - ТОВАР НЕ УНИКАЛЬНЫЙ. Что уж говорить про остальные пункты.

На уникальных товарах ты зарабатываешь x2, а на Новых и Превосходящих: и x3-4 от их изначальной стоимости.

Умная термокружка, о которой я рассказывал выше, в закупке стоила 245 рублей, а продавал я ее за…

Нет, не за 500 и не за 700 рублей.

Я продавал свои кружки за 980 рублей. Мои кружки умные, и не согласились бы продаваться за меньшую стоимость.

То есть с одной кружки я зарабатывал по 735 рублей, до вычета всех комиссий и налогов.

Это не наценка 20-30%, на которой стараются зарабатывать матерые селлеры. Весь их доход идет от объема рынка и от скидок, которые им предоставляют поставщики, когда видят как они заказывают товар тоннами.

УНП-товары же продаются с наценкой 200-400%, благодаря уникальности и отсутствию конкуренции.

Поэтому в моем подходе у тебя в кармане может быть 30 тысяч рублей, и этого хватит, чтобы за пару месяцев от начала торговли превратить их в 100 тысяч.

2) У тебя может появиться мысль “Пойду закуплюсь на российском рынке!”

Я бы ответил: “Именно поэтому 97% селлеров не зарабатывают”

Думаешь, я бы нашел умные термокружки на просторах Садовода или ТЯКа?

Может, и нашел бы, по цене 700-800 рублей. Но, во-первых, они были бы не такие умные. А во вторых, тогда и наценка на товар была бы минимальной.

Свои кружки я нашел у проверенных фабрик-производителей из Китая, которые дали мне приемлемую цену с доставкой до России в 245 рублей.

Запомни - все, что есть на рынках типа Садовода УЖЕ продается на WB. Здесь не выполняется второе правило УНП товаров, а именно НОВИЗНА.

А теперь - самая пугающая ложь, которую я слышу из каждого утюга, и в которую верят большинство неопытных селлеров.

3) Исходя из всего этого, ты можешь сказать: “Зарабатывать на WB слишком сложно. У меня не получится…”

Я бы ответил: “Сложно, если действовать старыми методами”.

97% селлеров на WB имеют оборот меньше 500 тысяч рублей.

“Оборот 500 тысяч? Так это же неплохо!” - можешь сказать ты.

Но давай вспомним, что оборот - это не чистый заработок, особенно если закупать товар на Садоводе.

Здесь вспоминается старый анекдот.
*Стоит мужик на улице и продает рубли. Просит за один рубль 98 копеек.
Очередь страшная. Подходит второй мужик и говорит:
- Че делаешь?
- Рубль за 98 копеек продаю.
- А смысл? Прибыль-то где?
- Прибыль? Пока не считал, но оборот бешеный!!!

Если ты не хочешь стать таким же мужиком, тебе нужно продавать на WB товары, которые будут РЕАЛЬНО приносить тебе прибыль, а не просто покрывать логистику.

Давай представим, что те же самые 500к было вложено в УНП товар.

В этом случае оборот был бы не 500.000…

А почти 2.000.000 рублей.

Не буду голословным, давай посчитаем на примере тех же самых кружек, чтобы было удобнее:
500 тысяч - начальное вложение.

Стоимость 1 кружки - 245 рублей.

500.000/245 = 2040 кружек можно закупить на эти деньги.

Теперь умножаем количество кружек на их стоимость на WB.

2040*980 = 1.999.200 рублей.

Конечно, я считаю довольно грубо, но согласись, сумма внушительная.

При том, что продажа УНП-товаров - это ЧЕТКАЯ и ПОНЯТНАЯ система продаж, а не гадание на кофейной гуще: “Какой бы товар с Садовода в этот раз попробовать?”

Знаю, о чем ты сейчас думаешь.

О том, что УНП-товары настолько редки, что их днем с огнем не сыщешь.

И…

Это правда.

Если пытаться найти УНП-товар по старым методам и по тем инструкциям, которые дают на курсах - ничего не получиться. Никто не учит правильно выбирать такие товары, потому что это моя авторская стратегия.

Все стараются быстрее отделаться от ученика, заставив его закупать товар где-нибудь на Садоводе.

Но если искать по определенному алгоритму, отсеивая множество товаров на разных стадиях - все намного проще, чем может показаться.

Поиск УНП-товаров это необходимый навык, потому что, к сожалению, за тобой будут повторять умники, которые захотят откусить кусочек пирога. Но их продажи будут не слишком радостными, потому что твоя карточка к этому времени уже успеет выйти в ТОП. Да, УНП-товары еще и намного легче продвигать

Поэтому давай не будем останавливаться в одном шаге от полного понимания моего подхода по выходу на WB.

Я подготовил следующую статью, в которой на пальцах объясню:
– Логику выбора УНП-товаров
– Полное понимание концепции УНП, которое включает в себя маркетинг и продвижение
– Как тебе пошагово найти УНП-товар и повторить мой результат самостоятельно

Кликай на кнопку ниже, чтобы зарабатывать на WB 300-500 тысяч в месяц.