Бедная Лиза
Нет, это не вымышленное произведение Карамзина о неразделённой любви. Это вполне реальная история, которая случилась с моей ученицей буквально этой зимой.
Многие из старожилов моего канала, которые давно его читают знают: одежда для новичка - не лучший вариант ниши.
Доказывается это очень просто. Новички, следите за руками:
• Wildberries изначально начинался с одежды. Это наиболее старая ниша, старт которой был вместе со стартом рынка
• Сама по себе ниша "одежды" - подразумевает строгое ограничение под-ниш и категорий. То есть, количество категорий - строго ограниченное число, не бесконечное и не подлежит условно-бесконечному увеличению, как в товарке
• От того, что категории ограничены, а ниша очень старая - в нишах полно конкуренции. Более того, после БУМ-а Wildberries в 2018-2020 годах, когда основным способом выхода была по-прежнему одежда - воздуха в этих нишах буквально не осталось, т.к. зашли не просто все, кому не лень. А даже те, кому лень ;)
• Помимо того, что в нишах огромная конкуренция - в них ещё и огромные объемы. А тут как в гонках: чтобы догнать соперника, который на пару тысяч километров впереди вас - вам нужно пройти эту же тысячу километров, и учесть, что пока вы их проходите, ваш противник, имея больше ресурсов и опыта - удаляется от вас быстрее, чем вы его догоняете.
• Например, чтобы встать рядом с конкурентом, у которого 2 млн оборота на карточке, у которой 2000 отзывов, 20000 продаж - вам потребуется приблизиться к этим значениям как минимум по обороту, а всё остальное время - пользоваться внешней рекламой, которая при нынешней стоимости одежды на ВБ неизбежно будет вас уводить в минус.
Не думайте лишнего: я НЕ говорю, что одежда это плохая ниша.
Это отличная ниша, в которой очень высокие "потолки".
И у большинства товарки эти потолки ниже. Например, у предыдущего кейса, который я расписывал (про Валеру) - в нише был потолок в 1.8 млн/оборота.
Это значит, что количество покупателей, которое может дать вам Wildberries на ваш товар больше расти не будет. Выше ТОП-1 уже не залезешь, а бесконечное пополнение остатков с большей скоростью, чем товары распродаются - скорее повлияет негативно, чем положительно.
И вот когда в товарке большая часть ниш обладает сравнительно копеечной ёмкостью (потолком) от 500.000 до 4.500.000 в среднем - в одежде эти потолки находятся СУЩЕСТВЕННО выше
И эта высота регулирует не только потенциал, которого вы можете достичь - а ещё и регулирует ваши стартовые показатели.
Вход во многие ниши одежды начинается от 500.000 и выше.
И теперь парадокс: даже если у вас есть такие деньги, без опыта там делать нечего.
Без опыта новичок просто потеряет деньги. Как минимум - балансировать на рентабельности в 10% для первого опыта на незнакомой тебе площадке это буквально самоубийство.
Чуть что пойдет не так - и торговать начнешь в минус, а не плюс.
Но откуда новичку это знать? 🧐
Если вы немного разбираетесь в рынке сами, читаете различный контент, используете логику и математику - вы и без меня это знали
Если вы узнали об этом посте - поздравляю, одной потенциальной мертвой душой на Wildberries будет меньше 🎉
Но вот, прям совсем новички, которые не знают ни меня, ни других честных селлеров - откуда об этом узнают?
Ведь вокруг столько голосов:
"Смотри, какие огромные бабки зарабатывают на Wildberries. Смотри, вот эта юбка - заработала за этот месяц 10 млн! А вот это платье - 12 млн!"
Целая куча историй успехов, раздутый чуть ли не до образа золотой жилы садовод, боготворимый цыганами.
А ещё куча софистики, аля: "Раз в нише очень много оборота, значит там есть спрос, а значит там вы можете заработать"
Софистика, если что, это когда откровенную ложь выдают за здравомыслие, строя неправильные логические цепочки, либо намеренно утаивая информацию.
В данном случае утаённая информация в том, что помимо огромного спроса и оборота - там есть огромные, недостигаемые мастодонты конкуренты, которые просто не дадут вам пробиться.
☠️ И героиня нашей истории именно в эту ловушку и попала.
Она не продавала ландыши, не знакомилась с дворянином и не заканчивала жизнь самоубийством
Она просто не знала. И, признаться, не могла знать, что есть ниши, которые лучше обходить стороной.
Давайте по-книжному введём антагониста, с соответствующем именем - Эраст.
Лиза нашла своего Эраста, долгими месяцами следила за ним в инстаграме, видела красивую жизнь, дорогие тачки, ужины в элитных ресторанах, постоянные путешествия.
И, естественно, Лиза мечтала о такой же жизни.
Самый простой способ заполучить такую же жизнь - сделать так же, как и человек, о жизни которого ты мечтаешь. И как удачно, что наш "Эраст" совместно с миллиардными заработками на Wildberries - вместе с этим занимался и обучениями
Начало января - Лиза, предвкушая "новогоднее чудо" и изменения своей жизни в лучшую сторону записывается на обучение к Эрасту
Конец января - Лиза, вместе со своим наставником и группой других учеников обхаживает садовод и выбирает себе товар. Выбрала, симпатичную блузочку, на которую порекомендовал обратить внимание её спутник.
Начало февраля - Лиза с кучей блузок, купленных на 70.000 рублей, уже отгруженных на Wildberries кропотливо доделывает карточку товара
Конец февраля - 5 проданных блузок для таких покупателей как Лиза, Лиза №2, Лиза №3, Лиза №4, Лиза №5. Самовыкупы, короче.
И 0 органики. И у Лизы нет денег на продвижение. 😱
А ментор, к сожалению умолчал, что для того, чтобы были продажи, покупатели должны тебя хотя бы увидеть - а дальше Wildberries и покупатели сами тебя найдут.
Мысль супер-очевидная, но вот почему-то чуть ли не каждый, заходящий в одежду её забывает/предпочитает не знать.
Ведь как найдут-то, если ты со своей карточкой, которая показывает 10.000 оборота, находишься где-то на 102 странице, рядом с мешком для картошки? А топ-50 начинается с оборота в миллионы рублей?
Многие из старожилов моего канала, которые давно его читают знают: одежда для новичка - не лучший вариант ниши.
Доказывается это очень просто. Новички, следите за руками:
• Wildberries изначально начинался с одежды. Это наиболее старая ниша, старт которой был вместе со стартом рынка
• Сама по себе ниша "одежды" - подразумевает строгое ограничение под-ниш и категорий. То есть, количество категорий - строго ограниченное число, не бесконечное и не подлежит условно-бесконечному увеличению, как в товарке
• От того, что категории ограничены, а ниша очень старая - в нишах полно конкуренции. Более того, после БУМ-а Wildberries в 2018-2020 годах, когда основным способом выхода была по-прежнему одежда - воздуха в этих нишах буквально не осталось, т.к. зашли не просто все, кому не лень. А даже те, кому лень ;)
• Помимо того, что в нишах огромная конкуренция - в них ещё и огромные объемы. А тут как в гонках: чтобы догнать соперника, который на пару тысяч километров впереди вас - вам нужно пройти эту же тысячу километров, и учесть, что пока вы их проходите, ваш противник, имея больше ресурсов и опыта - удаляется от вас быстрее, чем вы его догоняете.
• Например, чтобы встать рядом с конкурентом, у которого 2 млн оборота на карточке, у которой 2000 отзывов, 20000 продаж - вам потребуется приблизиться к этим значениям как минимум по обороту, а всё остальное время - пользоваться внешней рекламой, которая при нынешней стоимости одежды на ВБ неизбежно будет вас уводить в минус.
Не думайте лишнего: я НЕ говорю, что одежда это плохая ниша.
Это отличная ниша, в которой очень высокие "потолки".
И у большинства товарки эти потолки ниже. Например, у предыдущего кейса, который я расписывал (про Валеру) - в нише был потолок в 1.8 млн/оборота.
Это значит, что количество покупателей, которое может дать вам Wildberries на ваш товар больше расти не будет. Выше ТОП-1 уже не залезешь, а бесконечное пополнение остатков с большей скоростью, чем товары распродаются - скорее повлияет негативно, чем положительно.
И вот когда в товарке большая часть ниш обладает сравнительно копеечной ёмкостью (потолком) от 500.000 до 4.500.000 в среднем - в одежде эти потолки находятся СУЩЕСТВЕННО выше
И эта высота регулирует не только потенциал, которого вы можете достичь - а ещё и регулирует ваши стартовые показатели.
Вход во многие ниши одежды начинается от 500.000 и выше.
И теперь парадокс: даже если у вас есть такие деньги, без опыта там делать нечего.
Без опыта новичок просто потеряет деньги. Как минимум - балансировать на рентабельности в 10% для первого опыта на незнакомой тебе площадке это буквально самоубийство.
Чуть что пойдет не так - и торговать начнешь в минус, а не плюс.
Но откуда новичку это знать? 🧐
Если вы немного разбираетесь в рынке сами, читаете различный контент, используете логику и математику - вы и без меня это знали
Если вы узнали об этом посте - поздравляю, одной потенциальной мертвой душой на Wildberries будет меньше 🎉
Но вот, прям совсем новички, которые не знают ни меня, ни других честных селлеров - откуда об этом узнают?
Ведь вокруг столько голосов:
"Смотри, какие огромные бабки зарабатывают на Wildberries. Смотри, вот эта юбка - заработала за этот месяц 10 млн! А вот это платье - 12 млн!"
Целая куча историй успехов, раздутый чуть ли не до образа золотой жилы садовод, боготворимый цыганами.
А ещё куча софистики, аля: "Раз в нише очень много оборота, значит там есть спрос, а значит там вы можете заработать"
Софистика, если что, это когда откровенную ложь выдают за здравомыслие, строя неправильные логические цепочки, либо намеренно утаивая информацию.
В данном случае утаённая информация в том, что помимо огромного спроса и оборота - там есть огромные, недостигаемые мастодонты конкуренты, которые просто не дадут вам пробиться.
☠️ И героиня нашей истории именно в эту ловушку и попала.
Она не продавала ландыши, не знакомилась с дворянином и не заканчивала жизнь самоубийством
Она просто не знала. И, признаться, не могла знать, что есть ниши, которые лучше обходить стороной.
Давайте по-книжному введём антагониста, с соответствующем именем - Эраст.
Лиза нашла своего Эраста, долгими месяцами следила за ним в инстаграме, видела красивую жизнь, дорогие тачки, ужины в элитных ресторанах, постоянные путешествия.
И, естественно, Лиза мечтала о такой же жизни.
Самый простой способ заполучить такую же жизнь - сделать так же, как и человек, о жизни которого ты мечтаешь. И как удачно, что наш "Эраст" совместно с миллиардными заработками на Wildberries - вместе с этим занимался и обучениями
Начало января - Лиза, предвкушая "новогоднее чудо" и изменения своей жизни в лучшую сторону записывается на обучение к Эрасту
Конец января - Лиза, вместе со своим наставником и группой других учеников обхаживает садовод и выбирает себе товар. Выбрала, симпатичную блузочку, на которую порекомендовал обратить внимание её спутник.
Начало февраля - Лиза с кучей блузок, купленных на 70.000 рублей, уже отгруженных на Wildberries кропотливо доделывает карточку товара
Конец февраля - 5 проданных блузок для таких покупателей как Лиза, Лиза №2, Лиза №3, Лиза №4, Лиза №5. Самовыкупы, короче.
И 0 органики. И у Лизы нет денег на продвижение. 😱
А ментор, к сожалению умолчал, что для того, чтобы были продажи, покупатели должны тебя хотя бы увидеть - а дальше Wildberries и покупатели сами тебя найдут.
Мысль супер-очевидная, но вот почему-то чуть ли не каждый, заходящий в одежду её забывает/предпочитает не знать.
Ведь как найдут-то, если ты со своей карточкой, которая показывает 10.000 оборота, находишься где-то на 102 странице, рядом с мешком для картошки? А топ-50 начинается с оборота в миллионы рублей?
И Лиза тоже осознала. И у неё глобально было три выхода:
Акт первый. Преобразуем негативный опыт с убытками - в просто опыт.
Первое, что надо было сделать - это найти, куда слить огромное количество блузок. У нас в наличии было 200 блузок, купленных по 350 рублей.
Можно было бы попробовать слить их по себестоимости на ВБ - но поверьте, такое возможно далеко не в каждой нише и это вариант из небыстрых.
Например, в этой нише так сделать нельзя, т.к. она крупная настолько, что ваш товар даже с такой ценой не увидят.
Теперь инсайд, для людей, оказавшихся в этой ситуации:
В 99,99% случаев, если вы нашли товар на садоводе и думаете, что вы одни им торгуете, такие красивые и умные - это не так.
Мы нашли на Wildberries 7 селлеров, торгующих такими же блузками. И один из них согласился купить весь наш остаток по 290 рублей за штуку.
И по итогу, неудачный опыт уже стоит не 70.000 рублей, а всего 12.000 рублей, потерянных из-за разнице в цене между закупкой по 350 и продажей за 290.
Расходы на менеджера, оформление карточки, фотосессии не учитываем - менеджером мы ещё воспользуемся, а оформление и фотосессии возврату, увы, не подлежат ;)
Неприятно. Но из двух зол, как говорится.. 😏
Акт второй. Учимся аналитике, основам, грызём гранит науки.
Потому что, чтобы что-то сделать по-умному - надо сначала стать умным. А стать умным можно только научившись. Дали Лизе все нужные доступы к урокам и ждём, пока чужой ум становится совершеннее - начнут появляться вопросы, сдаваться ДЗ-шки.
Получаю от Лизы первую таблицу. Замечаю, что "рана" не зажила и Лиза по прежнему ищет товары, не учитывая масштаб конкуренции.
То не блузка, зато бабочки, да галстуки. И белье постельное ;))
Бракуем раз...
Вторая таблица - бракую "два". Рентабельность дичь, ниши дичь. С такими не вырастешь. А в одной из ниш парадоксально низкий % выкупов, хоть это и не одежда, но % выкупов имеет прямое влияние на стоимость логистики, а значит и выходную рентабельность может убить в 0.
Третья таблица - и наше "золотце" найдено.
Конкретный товар, конечно, называть не буду - с целью того, чтобы не вызвать Лизе лишних конкурентов, но напишу краткую характеристику, чтобы вы понимали, насколько товар перспективный.
Следите за руками:
Почему так подробно пишу, как Лиза искала товар? Потому, чтобы вы понимали, что не всегда у всех всё получается с первого раза.
И это нормально - учиться всё-таки не просто. Ещё сложнее - переучиваться, когда голову забили дерьмом. И потому Лизе было гораздо сложнее, чем любым другим девственным мозгам.
С первого раза - это сказочки. Настоящий успех лежит не в количестве разов, а в знаниях, которые позволяют получить рабочий результат. И важно, чтобы вы это понимали.
Акт 3. Начинаем выстраивать продажи
Распределяем бюджет так:
Заказываем товар, ждём доставку.
Но первая поставка никогда не бывает просто ожиданием. Как и во всех предыдущих кейсах, тратим время с пользой:
Первая неделя продаж, подрубаем продвижение
Особенность ниши в том, что товар там довольно-таки простой, поэтому покупатели, которые хотят его купить - тратят очень мало времени на выбор
Это значит, что разница между тем, чтобы быть на первой странице и второй - колоссальна. И товары с первой страницы будут получать 99,99999% продаж, а со второй собирать оставшиеся копейки от тех, кто попал туда случайно ;))
Из дополнительных особенностей: решили не использовать внешнее/внутреннее продвижение, т.к. у товара почти невозможно представить покупку с рекламы, без сформированного спроса
Вложили весь рекламный бюджет на самовыкупы, и ВУАЛЯ:
- Первый. Сказочный. Найти богатого инвестора или богатого мужика-миллионера, которому не в падлу было бы вложить в это дело пару лишних миллионов, чтобы продвинуть карточку на нормальное место в ТОПе и обеспечить остаток товара, которого хватит, чтобы в этом ТОПе держаться, продавать и не упасть в аут-оф-сток.
- Второй. Скучный до смерти. Пересчитать юнит-экономику, учесть туда расходы на продвижение. Сильно уменьшить свою рентабельность буквально до 4-5% и пытаться расти медленными темпами, на 70.000*5%=3.500 рублей увеличивая оборотку своей карточки каждую итерацию отгрузки товара.
- Третий. Умный. Признать ошибку, получить опыт, который не захочется повторить, на своей шкуре убедишься в том, на что умные дяди водят пальцем и говорят "НЕ НАДО!".
Акт первый. Преобразуем негативный опыт с убытками - в просто опыт.
Первое, что надо было сделать - это найти, куда слить огромное количество блузок. У нас в наличии было 200 блузок, купленных по 350 рублей.
Можно было бы попробовать слить их по себестоимости на ВБ - но поверьте, такое возможно далеко не в каждой нише и это вариант из небыстрых.
Например, в этой нише так сделать нельзя, т.к. она крупная настолько, что ваш товар даже с такой ценой не увидят.
Теперь инсайд, для людей, оказавшихся в этой ситуации:
В 99,99% случаев, если вы нашли товар на садоводе и думаете, что вы одни им торгуете, такие красивые и умные - это не так.
Мы нашли на Wildberries 7 селлеров, торгующих такими же блузками. И один из них согласился купить весь наш остаток по 290 рублей за штуку.
И по итогу, неудачный опыт уже стоит не 70.000 рублей, а всего 12.000 рублей, потерянных из-за разнице в цене между закупкой по 350 и продажей за 290.
Расходы на менеджера, оформление карточки, фотосессии не учитываем - менеджером мы ещё воспользуемся, а оформление и фотосессии возврату, увы, не подлежат ;)
Неприятно. Но из двух зол, как говорится.. 😏
Акт второй. Учимся аналитике, основам, грызём гранит науки.
Потому что, чтобы что-то сделать по-умному - надо сначала стать умным. А стать умным можно только научившись. Дали Лизе все нужные доступы к урокам и ждём, пока чужой ум становится совершеннее - начнут появляться вопросы, сдаваться ДЗ-шки.
Получаю от Лизы первую таблицу. Замечаю, что "рана" не зажила и Лиза по прежнему ищет товары, не учитывая масштаб конкуренции.
То не блузка, зато бабочки, да галстуки. И белье постельное ;))
Бракуем раз...
Вторая таблица - бракую "два". Рентабельность дичь, ниши дичь. С такими не вырастешь. А в одной из ниш парадоксально низкий % выкупов, хоть это и не одежда, но % выкупов имеет прямое влияние на стоимость логистики, а значит и выходную рентабельность может убить в 0.
Третья таблица - и наше "золотце" найдено.
Конкретный товар, конечно, называть не буду - с целью того, чтобы не вызвать Лизе лишних конкурентов, но напишу краткую характеристику, чтобы вы понимали, насколько товар перспективный.
Следите за руками:
- Рентабельность в 341% от вложений. Каждый вложенный рубль за каждую продажу возвращаем обратно в карман и получаем ещё 3.4 рубля чистой прибыли.
- Ниша относительно новая, но имеет хороший потолок - легко можно дойти примерно до 900.000 рублей оборота и расти вместе с нишей
- Ниша растёт, как и интерес покупателей к ней, и не первый год. В будущем это может быть аналог нынешних, привычных нам блузок, где ребята сейчас делают миллионы рублей.
- Товар дешевый в закупе и имеет малый вес, что позволяет получить очень низкую себестоимость, а потому и отличную рентабельность
- С Лизиным бюджетом в 60.000 рублей можно в нишу зайти буквально "с ноги" и чуть ли не в первую неделю залететь в ТОП-15 и начать собирать органику. Без подвохов, в отличии от её предыдущего опыта.
Почему так подробно пишу, как Лиза искала товар? Потому, чтобы вы понимали, что не всегда у всех всё получается с первого раза.
И это нормально - учиться всё-таки не просто. Ещё сложнее - переучиваться, когда голову забили дерьмом. И потому Лизе было гораздо сложнее, чем любым другим девственным мозгам.
С первого раза - это сказочки. Настоящий успех лежит не в количестве разов, а в знаниях, которые позволяют получить рабочий результат. И важно, чтобы вы это понимали.
Акт 3. Начинаем выстраивать продажи
Распределяем бюджет так:
- 45.000 на товар и 15.000 на продвижение (позже объясню, почему пропорция не совсем стандартная)
Заказываем товар, ждём доставку.
Но первая поставка никогда не бывает просто ожиданием. Как и во всех предыдущих кейсах, тратим время с пользой:
- Оформляем инфографику с картинками и дизайнером (6 картинок за 2500 по-божески, без подробного ТЗ и кучи бюрократии)
- Формируем менеджеру, оставшемуся с прошлого неудачного опыта список задач, в который входит заполнение карточки, сео и решение организационных вопросов
- Готовим и настраиваем внутреннее продвижение
- Посредине пути узнаем, что в истории с одеждой Лиза ещё и ОКВЭД перепутала, решаем вопрос, чтобы быть чистыми перед законом
- Договорились с одним из моих знакомых фуллфилментов на комфортные условия в 30р/шт в силу большого объема товара, малого размера и соответственно меньших затрат на упаковку.
Первая неделя продаж, подрубаем продвижение
Особенность ниши в том, что товар там довольно-таки простой, поэтому покупатели, которые хотят его купить - тратят очень мало времени на выбор
Это значит, что разница между тем, чтобы быть на первой странице и второй - колоссальна. И товары с первой страницы будут получать 99,99999% продаж, а со второй собирать оставшиеся копейки от тех, кто попал туда случайно ;))
Из дополнительных особенностей: решили не использовать внешнее/внутреннее продвижение, т.к. у товара почти невозможно представить покупку с рекламы, без сформированного спроса
Вложили весь рекламный бюджет на самовыкупы, и ВУАЛЯ:
Органика полетела ;)
Почему рекламный бюджет выбрали в 25% от общего, а не в 30-33%, как принято обычно - из-за особенностей ниши, которые я назвал выше. Главная цель - выйти на 1-ую страницу, а по нашим расчетам для этого хватило бы всего 15000 бюджета.
Основная сложность - удержаться и не упасть в аут-оф-сток в ситуации, когда при выходе в ТОП органика начинается сразу, и в этом нам частично помогает освобождающаяся часть бюджета, которую мы могли бы спустить на продвижение и встать на пару мест выше - но сделали умнее :)
Продали большую часть партии за первую неделю:
Почему рекламный бюджет выбрали в 25% от общего, а не в 30-33%, как принято обычно - из-за особенностей ниши, которые я назвал выше. Главная цель - выйти на 1-ую страницу, а по нашим расчетам для этого хватило бы всего 15000 бюджета.
Основная сложность - удержаться и не упасть в аут-оф-сток в ситуации, когда при выходе в ТОП органика начинается сразу, и в этом нам частично помогает освобождающаяся часть бюджета, которую мы могли бы спустить на продвижение и встать на пару мест выше - но сделали умнее :)
Продали большую часть партии за первую неделю:
Решили временно, для разгона найти доп. поставщика из России, чтобы не уйти в аут-оф-сток и не потерять разгон - в таких нишах, где люди не выбирают, почти невозможно предсказать, как быстро у тебя раскупят товар - поэтому тут нам просто не повезло
Нашли товар в закупе по 155 рублей/шт вместе с доставкой до фуллфилмента.
Себестоимость увеличилась до 192 рублей/шт, а рентабельность снизилась с 340% до 63%, что в принципе нас устраивает, т.к. основная наша цель в начале - развитие, а не заработок.
Можно было бы поступить и иначе, сэкономить, попасть в аут-оф-сток, потерять немножко времени на доставку из Китая, заработать чуть поменьше, но за больший период времени - если вы новичок, вам лучше сделать так.
Но при работе с опытным наставником можно не бояться принимать решение не ждать и развиваться, диверсифицируя поставки по рынкам России и Китая.
Финальные показатели нашего товара:
При работе через Китай (основной вектор поставки)
При работе через Российского поставщика (дополнительный, на всякий случай, при риске попадания в аут-оф-сток и нехватки товара)
При том, что затрат на продвижение не потребуется, если держать нишу в узде, не вылетать из ТОПа и ежемесячно собирать максимально возможный "урожай"
Если ниша будет расти, она будет расти органически вместе с продавцом, т.к. мы находимся в ТОПе на первой странице.
К концу марта продали весь товар из первой поставки и получили вот такой результат:
Нашли товар в закупе по 155 рублей/шт вместе с доставкой до фуллфилмента.
Себестоимость увеличилась до 192 рублей/шт, а рентабельность снизилась с 340% до 63%, что в принципе нас устраивает, т.к. основная наша цель в начале - развитие, а не заработок.
Можно было бы поступить и иначе, сэкономить, попасть в аут-оф-сток, потерять немножко времени на доставку из Китая, заработать чуть поменьше, но за больший период времени - если вы новичок, вам лучше сделать так.
Но при работе с опытным наставником можно не бояться принимать решение не ждать и развиваться, диверсифицируя поставки по рынкам России и Китая.
Финальные показатели нашего товара:
При работе через Китай (основной вектор поставки)
- Себестоимость с учётом доставки из Китая и фуллфилмента: 70-71 рубль
- Цена на ВБ ~450-500 рублей, мы ориентируемся на 490, где с учётом СПП покупатель покупает этот товар за 416 рублей
- Чистая прибыль с учётом всех расходов, комиссий, налогов, логистики и т.д. 244 рубля
- Рентабельность от вложений: 343-346% (в зависимости от курса юаня и доллара, т.к. от них считается стоимость логистики до России, и от того рентабельность слегка меняется)
При работе через Российского поставщика (дополнительный, на всякий случай, при риске попадания в аут-оф-сток и нехватки товара)
- Себестоимость: 192р/шт
- Цена на ВБ такая же: 490р
- Чистая прибыль с продажи: 122р
- Рентабельность от вложений: 63,74% - всё равно зарабатываем, просто чуть меньше
При том, что затрат на продвижение не потребуется, если держать нишу в узде, не вылетать из ТОПа и ежемесячно собирать максимально возможный "урожай"
Если ниша будет расти, она будет расти органически вместе с продавцом, т.к. мы находимся в ТОПе на первой странице.
К концу марта продали весь товар из первой поставки и получили вот такой результат:
Из этой цифры, Лиза получает на карту порядка ~200 тысяч рублей, из которых ~45.000 это начальные вложения в товар, а оставшиеся 145.000 рублей - её чистая прибыль.
Одна сотня была благополучно направлена ещё неделю назад к Российскому поставщику, чей товар мы уже имеем на платформе, а вторая уехала в Китай, на двух-недельное ожидание, чтобы к середине апреля получить супер-выгодную и большую поставку из Китая.
На сегодняшний день, 28 апреля, Лиза имеет вот такие вот месячные результаты за апрель:
Одна сотня была благополучно направлена ещё неделю назад к Российскому поставщику, чей товар мы уже имеем на платформе, а вторая уехала в Китай, на двух-недельное ожидание, чтобы к середине апреля получить супер-выгодную и большую поставку из Китая.
На сегодняшний день, 28 апреля, Лиза имеет вот такие вот месячные результаты за апрель:
Допродав остатки, наладив поставки целиком из Китая, без использования РУ-поставщика Лиза дойдет до 900.000-1.000.000 оборота ежемесячно, что в чистой прибыли будет равно примерно ~500.000-550.000 ежемесячной чистой прибыли.
Особенность развитости этой ниши не позволит зарабатывать больше. Ниша будет расти вместе с Лизой, плавно увеличивая друг-друга.
Наперекор сказке Карамзина - тут счастливый конец.
С взаимной любовью, Лизы и её выбранной ниши, которые будут счастливы вместе до конца своих дней;))
А будет ли Лиза искать новый товар, двигаться дальше, или предпочтёт отдохнуть после такого напряженного полугодия - увы, пока ответа не получил, так что оставим это на спин-офф
P. S. Наверняка вы заметите, что фамилия Лизы скрыта на всех скринах и не озвучивается. Фамилия достаточно нераспространенная, найти её на ВБ будет очень легко, а я не планирую сажать Лизе на шею нахлебников, пользующихся её наработками, извиняйте;)
P. S. S. Не нашел, куда вставить в целиковой истории, поэтому пусть лежит тут:
Особенность развитости этой ниши не позволит зарабатывать больше. Ниша будет расти вместе с Лизой, плавно увеличивая друг-друга.
Наперекор сказке Карамзина - тут счастливый конец.
С взаимной любовью, Лизы и её выбранной ниши, которые будут счастливы вместе до конца своих дней;))
А будет ли Лиза искать новый товар, двигаться дальше, или предпочтёт отдохнуть после такого напряженного полугодия - увы, пока ответа не получил, так что оставим это на спин-офф
P. S. Наверняка вы заметите, что фамилия Лизы скрыта на всех скринах и не озвучивается. Фамилия достаточно нераспространенная, найти её на ВБ будет очень легко, а я не планирую сажать Лизе на шею нахлебников, пользующихся её наработками, извиняйте;)
P. S. S. Не нашел, куда вставить в целиковой истории, поэтому пусть лежит тут:
